# Введение: зачем управлять поставками и оборотными средствами

- Грамотное управление оборотным капиталом — ключ к росту прибыли: инвестируйте в товары с высокой оборачиваемостью и маржинальностью.
- Баланс критичен: отгружайте на маркетплейс именно тот объем, который обеспечит доступность товара без перегруза складов неликвидом.
- Рынок динамичен, спрос изменчив — ручные расчеты по десяткам отчетов занимают время и дают ошибки.

# Решение: Центр Управления Поставками (ЦУП) EGGHEADS

- Анализ продаж за любой выбранный период.
- Прогнозирование спроса.
- Рекомендации по количеству отгрузки до следующей поставки.
- Обеспечение доступности SKU без избыточных остатков.
- Фокус на ускорении оборачиваемости и росте прибыли.

# Зачем изучать модуль по ЦУП

- Вы научитесь считать и снижать упущенную выручку, превращая потенциальные продажи в реальные деньги.
- Вы освоите анализ реального регионального спроса и поймете, куда и сколько поставлять.
- Вы оптимизируете логистику и хранение, что повысит маржинальность единицы товара.
- Вы научитесь улучшать индекс локализации за счет оптимальных поставок в регионы.
- Вы расширите географию присутствия, поднимете позиции в выдаче, расширите верх воронки продаж и увеличите доходность бизнеса.

# Ключевые понятия

- Упущенная выручка
- Это расчет алгоритма о том, сколько единиц товара вы могли бы продать, если бы SKU был в наличии на протяжении всего анализируемого периода.
- На практике цифры достигают сотен тысяч и миллионов рублей — ресурсы для покупки активов, расширения ассортимента или реинвестиций в бизнес.

- Индекс локализации
- Показатель доступности товара для покупателей в разных регионах.
- Улучшение индекса за счет грамотных региональных поставок ускоряет доставку до ПВЗ, повышает конверсию, ранжирование в выдаче и итоговую выручку.

# Региональные поставки: как они влияют на результат

- Центральный федеральный округ дает около 50% заказов, но регионы часто бустят продажи сильнее затраченных усилий.
- Расширение присутствия по регионам снижает стоимость логистики и хранения, что повышает маржинальность.
- Покупатели выбирают товары с быстрой доставкой до ближайшего ПВЗ, даже при небольшой переплате — это повышает конверсию и окупает распределение запасов.
- Wildberries стимулирует расширять географию поставок, что помогает подняться в выдаче и усилить поток трафика на карточки.

# Что даст внедрение ЦУП на практике

- Прозрачный расчет оптимальной отгрузки под следующий цикл поставок.
- Снижение риска out-of-stock и избыточных остатков.
- Рост оборачиваемости и прибыли за счет приоритезации «быстрых» SKU.
- Конвертация упущенной выручки в реальную.
- Рост позиций в выдаче и расширение верха воронки продаж благодаря широкой доступности и быстрой доставке.

Да, даже если вы отгружаетесь только на один склад, правильное планирование поможет избежать дефицита или излишков товаров, снизить упущенную выручку и повысить оборот вашего ассортимента.

Даже с небольшой матрицей грамотно спланированные поставки помогают оптимизировать затраты и максимизировать продажи. Вы научитесь использовать наши инструменты, чтобы избежать ошибок и увеличить прибыль. Маленькая матрица – не повод упускать возможности для роста.

Конечно! На курсе вы узнаете подходы и методы, которые сможете передать вашему менеджеру, чтобы улучшить текущие процессы. Вы получите готовый инструмент для расчета поставок, который помогает не только планировать, но и корректировать стратегию в реальном времени.

Курс научит вас использовать исторические данные для более точного прогнозирования. Вы поймете, как анализировать продажи в разных регионах и адаптировать поставки, даже если спрос нестабилен.

Вы узнаете, как использовать коэффициент территориального распределения и индекс локализации для сокращения времени доставки. Это помогает не только экономить на логистике, но и привлекать клиентов за счет более быстрого исполнения заказов.