Исследование Cursor · выводы для HR
Ваш следующий
найм — не человек
01
Кто перед вами
Денис Добряков
Основатель EGGHEADS. Предприниматель в сфере технологий для бизнеса.
20+ лет создаёт и внедряет технологические решения для компаний.
OEE Award · Проект года
OEE Award
Победитель промышленной премии — номинация «Цифровое управление производством»За цифровую копию производства и систему умных закупок: склад сокращён в 20 раз.
ArtSkills
Ex-основательЗапустил первое в России производство, которым управлял робот.
4TEEN
ИнвесторПроизводство модной женской одежды — выручка 620 млн ₽ в 2025 году.
Сколково
Выпускник МШУ «Сколково»
EGGHEADS
Основатель платформы цифровых сотрудниковСотни компаний каждый месяц разворачивают на ней цифровой штат.
02
Почему этим данным можно верить
Самая дорогая покупка стартапа в истории
SpaceX Илона Маска купила Cursor — AI-редактор кода. Перед этим Cursor опубликовал отчёт о том, как миллионы людей реально работают с AI.
Илон Маск · SpaceX
Cursor
→
SpaceX
$60 млрдцена сделки · оплата акциями SpaceX · крупнейшее поглощение стартапа за всю историю
16 июняобъявление сделки, 2026
15 августасделка закрыта, Cursor — часть SpaceX
Cursor Insightsотчёт по данным миллионов сессий, весна 2026
Зачем нам это: Cursor видит реальное поведение пользователей AI, а не опросы. Это единственные открытые данные такого масштаба о том, кто и сколько выигрывает от новой технологии.
03
Две цифры, которые меняют HR
Кто на самом деле делает результат
Cursor разложил всех пользователей по объёму результата — строк кода, созданных с AI. Получилась кривая Лоренца, та же, которой экономисты меряют неравенство доходов.
Верхние 4% пользователей
4%→49%
Половина всего результата сделана четырьмя людьми из ста.
Нижние 50% пользователей
50%→2%
Половина людей с доступом к той же технологии дают 2,1% результата.
Накопленная доля результатаAI-строки кода · Gini 0,77 · наведите на кривую
Пунктирная диагональ — «все поровну». Чем сильнее кривая прижата к нижнему правому углу, тем сильнее результат сконцентрирован у немногих.
04
Какой вывод
Технология одна. Результат — нет
Большинство
Так и не научились извлекать выгоду из новой технологии
У них есть доступ, подписка и те же модели. Но AI для них — чат, куда иногда заходят спросить. Результат почти не меняется: нижняя половина даёт 2% от общего.
Это не вопрос таланта. Это вопрос навыка, который никто не поставил.
Меньшинство
Становятся супер-сотрудниками
1 = 23Один человек делает результат, как 23 обычных сотрудника
Верхние 4% — 49% результата → 12,2 единицы на человека
Остальные 96% — 51% результата → 0,53 единицы на человека
12,2 ÷ 0,53 ≈ 23×. Cursor даёт и более жёсткую цифру: топ-1% делает в 46 раз больше медианного пользователя.
05
Что значит Gini 0,77
Одна цифра для неравенства
Коэффициент Джини — стандартная мера того, насколько ресурс сосредоточен у немногих. Экономисты считают им доходы и богатство стран. Cursor посчитал им результат работы с AI.
0Всё поровнуКаждый пользователь даёт одинаковую долю результата. Кривая Лоренца совпадает с диагональю.
0,77Результат с AICursor: AI-строки кода. По затратам на AI — 0,75, по токенам — 0,72. Во всех трёх метриках — крайняя концентрация.
1Всё у одногоОдин пользователь делает 100% результата, остальные — ноль.
🇧🇪0,47Бельгия · богатство
🇯🇵0,54Япония · богатство
🇺🇸0,77США · богатство
0,77Результат с AI · Cursor
🇷🇺0,82Россия · богатство
0 · всё поровну1 · всё у одного
06
Сравнение с распределением богатства
Результат с AI распределён как богатство в США и России
Бельгиябогатство домохозяйств
0,47
Япониябогатство домохозяйств
0,54
СШАбогатство домохозяйств
0,77
Результат с AICursor · AI-строки кода
0,77
Россиябогатство домохозяйств · №2 в мире
0,82
Вывод
Малая группа получит всё
Богатство самых неравных стран мира копилось поколениями. Результат с AI пришёл к такому же распределению за два года — и отрыв верхних продолжает расти.
Вопрос для HR: кто из ваших сотрудников окажется в этих 4%?
07
Что это значит для HR-специалистов
Три следствия для тех, кто отвечает за людей
01
Разрыв между сотрудниками станет ×20, а не ×1,5
Система грейдов, вилки зарплат и оценка «соответствует ожиданиям» рассчитаны на разницу в полтора-два раза. К разнице в двадцать раз они не готовы.
Раньше: лучший сотрудник = +30% к среднему. Теперь: лучший = целый отдел.
02
Найм и обучение — теперь про один навык
Не «умеет пользоваться ChatGPT». А умеет описать процесс, поставить задачу цифровому сотруднику, проверить результат и держать его на расписании. Этому можно научить — и это проверяется за час.
Появляется новая роль: оркестратор цифровых сотрудников.
03
Кто внедряет первым — забирает результат
Cursor: доля работы, которую AI делает без ручной проверки человека, выросла за год с 7% до 36%. Отдел, где такого нет, конкурирует с отделом, где это есть, — на том же рынке.
Окно: 12–18 месяцев, пока это ещё преимущество, а не норма.
08
Кем становится HR
HR, управляющий цифровыми сотрудниками, — самый важный человек в компании
HR сейчас
Обслуживает штат
- Ищет и нанимает людей на роли, которые придумал бизнес
- Адаптирует, обучает, удерживает
- Ведёт кадровый учёт и оценку
- Отвечает за текучку, а не за прибыль
Статус в компанииСервисная функция
→
HR-оркестратор
Строит гибридный штат: люди + цифровые сотрудники
- Нанимает людей, которые управляют цифровыми сотрудниками
- Решает, какие функции закрывает человек, а какие — цифровой штат
- Пишет паспорта ролей и запускает цифровых сотрудников за 2–3 недели
- Экономит компании миллионы ФОТ в год — и получает процент с этой экономии
Статус в компанииЭкономит компании миллионы ФОТ и получает с этого процент.
Так можно заработать капитал.
Так можно заработать капитал.
09
Где это уже работает
Сотни компаний каждый месяц запускают цифровых сотрудников
Не разово — сотни компаний в России каждый месяц. Обычные компании, не айтишники — и они закрывают все направления сразу.
ФинансыОперационное управлениеПродажиМаркетплейсыHRЗакупкиРекламаОтчёты
PDF-отчёт для руководителя за 8 минутOnStyle · отчёты и таблицы
Остатки склада → честный ROISorvigolova · поставки и остатки
Разбор негативных отзывов за неделюЛюбодом · отзывы и рейтинг
Расширение ассортимента: тренды и маржаГолдино · гипотезы и дашбордыещё
82Кейсы по всем направлениямреклама · поставки · отчёты · личные задачи
82Кейсы по всем направлениямреклама · поставки · отчёты · личные задачи
И они не только делают — они делятся. Каждый день в чате внедрения выходит новая история: какой процесс отдали, что получилось, сколько сэкономили.
Дальше — как попасть в этот чат →
10
Тот самый чат · бесплатно
Подписывайтесь на канал внедрения
Здесь те самые компании выкладывают кейсы каждый день: какой процесс отдали цифровому сотруднику, что получилось, сколько сэкономили. Наведите камеру — и вы внутри.
Чат внедрения
Кейсы, паспорта ролей, ответы инженеров внедрения. Новые кейсы — каждый день.
t.me/+aLhiI73_tRo4MTE6
MAX
Тот же чат в MAX
Для тех, кто работает в MAX: те же кейсы и та же команда.
max.ru/join/-OriceIierw95…
11
Что уже делают другие компании · роль 1 из 7
Цифровой авитолог ★ Официальное партнёрство с Avito
eggheads.solutions · кабинет компании
Avito: объявления / лиды / прибыль
Цифровой авитолог
Мои постоянные задачи
Все · 10Вручную · 6По расписанию · 4
01Создать продающее объявлениеГотовит заголовок, описание, категорию и характеристики. Добавляет объявление через Autoload и проверяет публикацию.⏱ вручную
02Ежедневный контроль объявлений и лидовПроверяет просмотры, обращения и конверсию. Находит просадки и объясняет причины: цена, фото, текст или продвижение.ежедневно, окно 20:00–20:30
03Настроить продвижение объявленийПодбирает объявления, ставку, бюджет и формат продвижения по данным Avito. Запускает после подтверждения и контролирует результат.⏱ вручную
04Массово изменить объявленияМеняет цены, описания, заголовки и фотографии в группе объявлений. Показывает изменения «было → стало» и проверяет результат.⏱ вручную
05Ответить на отзывыНаходит новые отзывы и готовит персональные ответы. Контролирует публикацию и выделяет причины негатива или падения рейтинга.по будням, окно 14:00–14:30
06Оценить диалоги менеджеровПроверяет скорость и качество ответов, работу с возражениями и потерянные обращения. Даёт рекомендации и контролирует их выполнение.по будням, окно 18:00–18:30
07Создать фотоворонку объявленияСоздаёт последовательность фотографий: обложка, преимущества, характеристики, применение и ответы на возражения.⏱ вручную
08Создать лайфстайл-фото товараСоздаёт реалистичные фотографии товара в домашней обстановке и показывает его использование в жизни клиента.⏱ вручную
09Рассчитать прибыль AvitoСчитает маржинальную прибыль с учётом себестоимости, выкупов, возвратов и расходов на продвижение.каждый месяц 3-го числа, окно 11:00–11:30
10Провести A/B-тест фотографийГотовит варианты фото и план теста в Avito Ads. Сравнивает креативы по показам, кликам, CTR и расходам.⏱ вручную
12
Что уже делают другие компании · роль 2 из 7
Операционный директор
eggheads.solutions · кабинет компании
Производство / закупки / продажи
Операционный директор
Мои постоянные задачи
Все · 8Вручную · 1По расписанию · 7
01План производстваСобирает план по заказам, остаткам и мощностям. Готовит сменно-суточное задание и показывает, где не хватает людей или сырья.по понедельникам, окно 8:00–8:30
02План закупокСчитает, что и когда заказать, чтобы не встать: дефицит видит за две недели, предлагает поставщиков и объёмы.по вторникам, окно 9:00–9:30
03План / факт продажОтклонения по товарам и каналам с причинами. В финале — три решения: что усилить, что остановить, что проверить.по будням, окно 18:00–18:30
04Остатки и оборачиваемостьНаходит неликвиды и дефицит, пересчитывает страховой запас, предлагает, что распродать и что дозаказать.по будням, окно 9:00–9:30
05Загрузка мощностей и узкие местаСчитает загрузку по участкам и оборудованию, показывает, где теряется время и деньги.по пятницам, окно 16:00–16:30
06Контроль сроков заказовПросроченные и рискующие заказы с причинами, кому эскалировать и что ответить клиенту.ежедневно, окно 12:00–12:30
07Недельный отчёт собственникуОдна страница: производство, закупки, продажи, деньги. Только отклонения и решения.по пятницам, окно 17:00–17:30
08Расчёт себестоимости партииСырьё, работа, накладные, брак — себестоимость и маржа по партии до запуска в производство.⏱ вручную
13
Что уже делают другие компании · роль 3 из 7
Менеджер Ozon · WB
eggheads.solutions · кабинет компании
Маркетплейсы: остатки / цены / отзывы
Менеджер Ozon · WB
Мои постоянные задачи
Все · 8Вручную · 2По расписанию · 6
01Остатки и поставкиПрогноз, когда закончится каждый SKU, и что везти на склад. Готовит заявку на поставку.по будням, окно 9:00–9:30
02Цены конкурентов и акцииГде теряем позицию по цене, что предложить, во что не входить.ежедневно, окно 12:00–12:30
03Отзывы и вопросыЧерновики ответов на подтверждение, причины негатива, что поправить в карточке.каждые 2 часа, 9:00–21:00
04Реклама на маркетплейсахСтавки, ДРР, что отключить и что масштабировать — по данным кабинета.по будням, окно 10:00–10:30
05Unit-экономика по SKUМаржа после комиссий, логистики, хранения и возвратов. Что убыточно — сразу видно.по понедельникам, окно 9:00–9:30
06Недельный отчёт по продажамДинамика, ТОП и анти-ТОП, выкуп, рейтинг — и три решения на неделю.по пятницам, окно 15:00–15:30
07Карточки товаровSEO-заголовки, описания, характеристики и рич-контент. Публикует после подтверждения.⏱ вручную
08Участие в акциях площадкиСчитает выгоду от акции по каждому SKU и предлагает список для участия.⏱ вручную
14
Что уже делают другие компании · роль 4 из 7
Финансовый менеджер
eggheads.solutions · кабинет компании
Финансы под ключ: ДДС / ОПиУ / баланс / бюджет
Финансовый менеджер
Мои постоянные задачи
Все · 10Вручную · 0По расписанию · 10
01ДДС — движение денегПриход и расход по статьям, остатки по счетам и кассам. Объясняет, куда ушли деньги.по будням, окно 9:30–10:00
02Платёжный календарьКассовые разрывы видит за неделю до. Что оплатить сегодня, что отложить, где занять.по будням, окно 9:00–9:30
03ОПиУ (P&L) — прибыль по направлениямВыручка, себестоимость, маржа, чистая прибыль по продуктам и направлениям.каждый месяц 3-го числа, окно 10:00–10:30
04Управленческий балансАктивы, обязательства, капитал. Сколько компания стоит и что ей должны.каждый месяц 5-го числа, окно 10:00–10:30
05План / факт бюджетаОтклонения по статьям с причинами и ответственными. Что урезать, что перенести.по пятницам, окно 16:00–16:30
06Дебиторка и кредиторкаКто просрочил и на сколько, черновики напоминаний. Что должны мы и когда.по будням, окно 11:00–11:30
07Себестоимость и маржинальностьПо продуктам, партиям и клиентам. Показывает, где зарабатываем, а где работаем в ноль.по понедельникам, окно 10:00–10:30
08Налоговый календарь и резервыСроки платежей, суммы к резерву, напоминания заранее — без штрафов и сюрпризов.каждый месяц 1-го числа, окно 9:00–9:30
09Сверка с банком и 1СРасхождения, незакрытые документы, дубли — список на исправление бухгалтеру.по будням, окно 8:30–9:00
10Отчёт собственнику и прогнозОдна страница: деньги, прибыль, долги, прогноз на 3 месяца. Финмодель обновляется сама.по понедельникам, окно 8:00–8:30
15
Что уже делают другие компании · роль 5 из 7
Цифровой рекрутёр
eggheads.solutions · кабинет компании
hh.ru: вакансии / отклики / скрининг / воронка
Цифровой рекрутёр
Мои постоянные задачи
Все · 6Вручную · 0По расписанию · 6
01Публикация и ведение вакансийСоздаёт вакансию из заявки на подбор, публикует и редактирует, вовремя продлевает и архивирует закрытые — вакансия не «протухает».продление и архив — ежедневно, окно 8:00–8:30
02Приём и первичная сортировка откликовУзнаёт о новом отклике мгновенно через webhook, раскладывает по коллекциям и статусам, помечает прочитанным — ничего не теряется.по событию — каждый новый отклик
03Скрининг и скоринг резюмеСверяет резюме и сопроводительное с профилем вакансии и стоп-факторами, ставит балл и комментарий: подходит / уточнить / отказ.по событию — после каждого отклика
04Коммуникация с кандидатамиОтвечает персонализированно: уточняющие вопросы, приглашение на интервью с вариантами слотов, вежливые отказы по шаблонам.по событию — по статусу кандидата
05Активный сорсинг по базе резюмеПроходит по сохранённым поискам, выбирает топ-кандидатов в рамках дневного лимита и тратит открытие контактов только на лучших.ежедневно, окно 10:00–10:30
06Аналитика и гигиена воронкиСтатистика откликов и просмотров, воронка по этапам, узкие места и «зависшие» вакансии — сводка в CRM, таблицу или Telegram.по пятницам, окно 16:00–16:30
16
Что уже делают другие компании · роль 6 из 7
Разработчик сайтов
eggheads.solutions · кабинет компании
Сайт: правки / лендинги / интеграции / SEO
Разработчик сайтов
Мои постоянные задачи
Все · 8Вручную · 4По расписанию · 4
01Правки на сайте по задачеТексты, блоки, баннеры, формы, цены. Показывает «было → стало» и публикует после подтверждения.⏱ вручную
02Мониторинг работоспособности сайтаДоступность, скорость, ошибки форм, битые ссылки, сертификат. Проблема — сразу алерт в чат с причиной.каждый час, круглосуточно
03Лендинг под акцию или продуктСобирает страницу по брифу из готовых блоков, подключает форму заявки в CRM и метрики.⏱ вручную
04Технический SEO-аудитСкорость, индексация, метатеги, дубли, Core Web Vitals — список правок по приоритету и эффекту.по понедельникам, окно 9:00–9:30
05Отчёт по конверсии сайтаМетрика: трафик, конверсия форм, где теряем заявки. Три гипотезы на неделю.по пятницам, окно 15:00–15:30
06ИнтеграцииПодключает CRM, платёжку, телефонию, виджеты и чаты. Проверяет, что заявки доходят.⏱ вручную
07Бэкапы и обновленияРезервная копия, обновление CMS и плагинов, проверка сайта после обновления.по воскресеньям, окно 3:00–3:30
08A/B-тест страницыВарианты заголовка, оффера и формы. Запускает тест и делает вывод по данным, а не по вкусу.⏱ вручную
17
Что уже делают другие компании · 7 ролей в одном кабинете
Дизайнер — и весь штат в одном кабинете
eggheads.solutions · кабинет компании
Креативы / карточки / соцсети / фирменный стиль
Дизайнер
Мои постоянные задачи
Все · 8Вручную · 5По расписанию · 3
01Баннеры и креативы для рекламыПо брифу, в размерах площадок, 5–10 вариантов под фирменный стиль. Отмечает, какие тестировать первыми.⏱ вручную
02Карточки товаров для маркетплейсовИнфографика, преимущества, размеры и состав — по требованиям Ozon и WB.⏱ вручную
03Посты и сторис для соцсетейВизуалы на неделю по контент-плану: шаблоны, обложки, карусели. Готово к публикации.по понедельникам, окно 10:00–10:30
04Фото товара: ретушь и лайфстайлЧистый фон, лайфстайл-сцены, единый стиль каталога из фото с телефона.ежедневно, окно 11:00–11:30
05Презентации и КПОформляет коммерческие предложения и презентации из текста и цифр в фирменном стиле.⏱ вручную
06Контроль фирменного стиляПроверяет материалы команды на соответствие брендбуку, даёт список правок.по пятницам, окно 12:00–12:30
07Макеты страниц сайтаПрототип и дизайн блоков под задачу — передаёт разработчику сайтов.⏱ вручную
08Полиграфия и упаковкаВизитки, листовки, стенды, этикетки — подготовка макетов к печати.⏱ вручную
18
«Хочу разобраться сам»
Научиться самому: платформа + Академия
Мы сделали платформу для создания и управления цифровыми сотрудниками — и онлайн-академию прямо на ней, где обучитесь вы и ваши команды.
app.eggheads.solutions · Академия● LIVE
ПрограммаНовые ролики добавляются регулярно
1Этап 1С нуля до первого цифрового сотрудника
1Урок 1Новая реальность: компьютер работает за васЗачем нужен цифровой сотрудник и как устроена АкадемияПродолжить
2Урок 2Первый цифровой сотрудник за 5 минутБыстрый старт, шаблоны, аватар и голосовой вводСмотреть
3Урок 3ДНК сотрудника: правила, навыки, процедуры, мозгиAGENTS.md, Skills, SOP и модели — из чего он состоитСмотреть
4Урок 4G-коины и лимиты: учим ИИ быстро и без переплатВнутренняя валюта, лимиты и эффективное обучениеСмотреть
5Урок 5Командный центр: кабинет, шаблоны, интеграцииНавигация по кабинету и подключение учётных системСмотреть
Платформа
Создаёте и управляете сами
Кабинет компании, роли, задачи по расписанию, журнал каждого запуска. Никакого кода — вы ставите задачу и принимаете результат.
Академия «Менеджер цифровых сотрудников»
32видеоурока
7этапов
0 ₽в тест-драйве
С нуля дойдёте до первых настроенных цифровых сотрудников и станете их уверенным менеджером. Для вас — и для всей команды.
- Базовый старт
- Продвинутый
- Высвобождаем время
- Цифровой дизайнер
- Личный ассистент
- Second Brain
- Инструменты под ключ
19
Подарок гостям форума
Тест-драйв 14 дней — бесплатно
Подарок гостям HR-форума
Наведите камеру — и получите доступ ко всей платформе EGGHEADS на 14 дней. Внутри — всё, чтобы запустить первого цифрового сотрудника и увидеть эффект в деньгах.
🎁14 дней платформыПолный доступ: кабинет компании, роли, задачи по расписанию
🎓АкадемияУроки, по которым вы сами научитесь создавать цифровых сотрудников и управлять ими
🧑🔧Инженер внедренияРазберёт ваш бизнес, подсветит, с чего начать и как быстро получить экономический эффект
Тест-драйв 14 дней · бесплатно
eggheads.solutions · подарок гостям HR-форума
Лучшие практики · США 2025–2026
Как в Америке внедряют
цифровых сотрудников
Рейтингом, а не курсом: как добились, чтобы сотрудники пользовались нейросетями, — и что из этого можно повторить
60 трлнтокенов за 30 дней · Meta
1 неделяна подключение всей компании · Coinbase
2 дняпрожил публичный рейтинг · Meta
20
Акт I · Проблема
Курс даёт знание. Он не даёт причину применить его сегодня
месяцы→ неделя
Coinbase · лето 2025
Лицензии Cursor и Copilot куплены. Команда говорит CEO: «до 50% охвата — месяцы».
Почему так
- Пользоваться — необязательно
- Никто не видит, кто не пользуется
- Страшно «сжечь» деньги компании
- «Попробую потом»
В США убрали каждую из четырёх причин — по очереди. Дальше — как.
21
Акт I · Словарь · единственный технический слайд
Токен — счётчик работы с нейросетью
Ваш следующий найм — не человек
≈ 4 символа = 1 токеннейросети продают токены — как электричество продают киловатт-часы
⚡кВт·чсчётчик на входе в квартиру — видно, кто сколько потребил
=
◼токенсчётчик по каждому сотруднику в реальном времени — ни у одного корпоративного обучения такого нет
слово 2026 годаtokenmaxxing«сожги больше токенов — значит, работаешь с ИИ сильнее». Почему это не совсем так — через семь слайдов.
22
Акт II · Хроника · 18 месяцев за 5 точек
Обязательно → измеримо → соревновательно → обратно к результату
апр 2025Shopify«рефлекторное использование ИИ — базовое ожидание»; вопросы про ИИ в performance-review
июнь–авг 2025Microsoft · Coinbase«ИИ больше не опционален»; неделя на подключение, часть уволены
март–апр 2026Nvidia · Meta · Amazon«$250 000 токенов на $500 000 зарплаты»; лидерборды Meta, Microsoft, Amazon, Salesforce
май–июнь 2026Amazon · Uberсотрудники признают накрутку; лидерборд отменён; Uber вводит лимиты
авг 2026Microsoft«tokenmaxxing — не то, что мы оптимизируем; мы оптимизируем результат на токен»
давление на внедрениеоткат
23
Акт II · Кейс · самая жёсткая ступень
Coinbase: неделя вместо «месяцев до 50%»
BABrian Armstrong · CEO · #general
«ИИ важен. Вы все должны его освоить и хотя бы подключиться. Если нет — в субботу встреча со всеми, кто этого не сделал».
Суббота. У части — уважительная причина: помогли в тот же день. У части — нет: уволены. «Я пошёл вразнос» — сам Армстронг.
≈40%ежедневного кода пишет ИИ через полгода · цель — больше 50% · ежемесячные демо команд
⚠ Цена: увольнения, шум в прессе, «красный флаг» для финтеха. CEO сам признаёт, что перегнул.
24
Акт II · Кейс · публичный рейтинг
Meta: 60 трлн токенов за месяц — и два дня жизни рейтинга
claudeonomics · internal · top-250 of 85 000
#сотрудникбейджтокены · 30 дн.
1m.■■■■■Token Legend281 млрд
2j.■■■■Cache Wizard194 млрд
3a.■■■■■■Session Immortal151 млрд
4r.■■■Token Legend127 млрд
5k.■■■■■Cache Wizard118 млрд
…
250■■■■■—
Закрыт · 09.04.2026
Снизу, не сверху
Один сотрудник построил дашборд «Claudeonomics»: топ-250 из 85 000, бейджи Token Legend, Cache Wizard, Session Immortal. Бюджет — ноль.
30 дней
60 трлн токенов. Лидер — 281 млрд в одиночку (≈$1,4 млн по API-ценам — оценка журналистов).
Утечка в Fortune и Business Insider → новость «Цукерберга нет в топ-250» → дашборд закрыт через два дня: «это был весёлый способ посмотреть на токены».
25
Акт II · Кейс · мандат без потолка · единственный путь без скандала
Shopify: мандат, снятый потолок и ИИ в оценке 360
01
Мандат
Апрель 2025, Тоби Лютке: «рефлекторное использование ИИ — базовое ожидание». Прежде чем просить людей в штат — докажи, что задачу не сделает ИИ.
02
Потолок снят
Фархан Тавар: «если человек стал на 10% продуктивнее за $1 000 в месяц — это слишком дёшево».
1 500 + 1 500лицензий Cursor — разошлись, «быстро закупили ещё»
Быстрее всех росли поддержка и продажи, не разработка.
03
В оценке 360
«ИИ-рефлекторность» — вопрос в 360-оценке; использование ИИ положительно коррелирует с оценкой impact.
Лидерборд тихо переименован в «usage dashboard», на разогнавшихся агентов поставлены предохранители.
26
Акт II · Кейс · самые мягкие механики
Salesforce и Microsoft: норма снизу и вопрос в performance-review
Salesforce · виджет на Mac
Ваш расход за месяц
$118/ норма $100✓
обновляется каждые 15 минут · Claude Code $100 + Cursor $70 минимум
Потолок $250/$170 сняли «чтобы убрать трение». Соревнуешься с нормой, а не с коллегами.
Microsoft · performance-review
Performance review · Q3
Что вы сделали с ИИ в этом квартале и чему научились?
…
Июнь 2025: «использование ИИ больше не опционально». Глава GitHub: оцениваем что вы узнали, а не цифры — цифры «легко накрутить».
≈$300медианный расход на человека за 28 дней в Microsoft к 2026 (самоотчёт ~350 сотрудников) — ИИ стал нормой. Но был и лидерборд, и накрутка, и $28 000 за 28 дней у одного человека — об этом через два слайда.
27
Акт III · Механика · это чистая HR-задача
Пять сил: почему это быстрее любого обучения
1Неиспользование стало видимым
Инженер Microsoft: «стараюсь, чтобы про меня не подумали, что я мало пользуюсь ИИ».
убирает: «никто не видит»2Разрешение тратить
Снятый потолок и слова CEO про «половину зарплаты на токены» убирают страх перед счётом.
убирает: «страшно сжечь деньги»3Статус вместо инструкции
Бейджи и топ-250 работают как рейтинг в игре. Бюджет — ноль.
убирает: «незачем»4Сигнал сверху без слов
Одна строка от CEO и его место в таблице значат больше программы обучения.
убирает: «необязательно»5Дедлайн вместо кривой внедрения
Неделя на подключение — и «попробую потом» исчезает.
убирает: «попробую потом»28
Акт III · Цена · сработало у всех за 3–5 месяцев
Чем заплатили: четыре риска
накрутка
Сотрудники Amazon признались FT, что гоняют агентов на пустых задачах
В Microsoft — то же. Джон Чу (Khosla): «люди написали ботов, которые сжигают токены».
$28 000
за 28 дней у одного сотрудника Microsoft
Агенты едят до 1 000× больше токенов, чем чат. Amazon — перерасход $1,8 млн; Uber исчерпал годовой бюджет за месяцы.
VP в топе
В Microsoft лидируют те, кто не пишет код
Кристина Кордова (Linear): «ранжировать инженеров по токенам — как ранжировать маркетологов по тому, кто больше потратил».
давление
Страх вместо любопытства
Amazon: «сильнейшее давление» при официальном «на оценку не влияет». Гил Лурия: «вы получаете то поведение, за которое создали стимул».
Meta закрыла рейтинг через 2 дня · Amazon отменил · Shopify переименовала · Microsoft сменила метрику
29
Акт IV · Лайфхак 1 · неделя 0
Одна строка от первого лица
Мандат должен быть от первого лица, в одну строку и до любого обучения. Иначе ИИ остаётся «необязательным».
Что делать
- Одна фраза от CEO всей компании: «С понедельника ИИ — базовое ожидание для каждой роли». Не «рекомендуем», не «программа».
- Лицензии куплены до объявления. Дедлайн подключения — неделя.
- HR готовит текст и следит, чтобы его сказал именно первый руководитель, а не HR.
Кто сделал
Shopify, Microsoft, Coinbase — все начали с меморандума первого лица, а не с обучения.
Жёсткость
Закрывает«необязательно»
Рискне создаёт
30
Акт IV · Лайфхак 2 · недели 1–2
Разговор с каждым, кто не подключился
Неизбежность личного разговора работает сильнее угрозы. Лестницу жёсткости объявляют целиком, применяют — по минимуму.
Что делать
- Через неделю после мандата — список неподключившихся. С каждым — личный разговор с его руководителем, не с HR и не письмом.
- Есть причина (доступ, страх, нет времени) — помогаем в этот же день. Нет причины — это дисциплинарный вопрос, и это говорится вслух.
- Лестница: разговор → разговор с руководителем уровнем выше → вопрос в ближайшем review. Увольнение объявляется как ступень, но не применяется первым.
Кто сделал
Coinbase: субботняя встреча с CEO — после неё подключились все или ушли. ≈40% кода от ИИ через полгода.
Жёсткость
Закрывает«попробую потом»
Рискстрах вместо любопытства — гасится тем, что первый шаг всегда помощь
31
Акт IV · Лайфхак 3 · недели 1–8 · главный лайфхак блока
Рейтинг с датой окончания
Рейтинг — стартер, а не двигатель. Его объявляют как спринт с датой окончания, показывают топ и команды, не показывают низ поимённо.
Что делать
- Лидерборд объявляется как восьминедельный спринт — дата окончания стоит в первом же письме.
- Показываем топ-10 людей и суммы по командам. Низ поимённо не показываем. Руководители — в той же таблице, что и все.
- Бейджи, звания, титулы — да. Деньги за место — нет: деньги превращают игру в накрутку.
- Рейтинг — внутренний, без скриншотов наружу: Meta прожила два дня после утечки.
Спринт: 14 сен — 8 ноя · внутренний
#командатокены
1ПоддержкаToken Legend1,9 млрд
2Продажи1,4 млрд
3Финансы0,8 млрд
…низ не показываем
Финиш: 8 ноября
Жёсткость
Закрывает«никто не видит» + даёт статус
Рискнакрутка, «в топе не те» — гасятся датой окончания, командным зачётом и лайфхаком 5
32
Акт IV · Лайфхак 4 · с недели 1 · единственный, который экономит деньги
Норма снизу, предохранитель сверху
Людей останавливает не запрет, а неизвестность «можно ли». Норма снизу говорит «можно», предохранитель сверху защищает бюджет.
Что делать
- Вместо потолка — минимум расхода на человека в месяц (Salesforce — $100 + $70). Ниже нормы — повод для разговора, а не для наказания.
- Каждый видит свой расход сам — виджет или еженедельное письмо. Не коллегам, себе.
- Автоматический стоп для агента, который разогнался: лимит в час или в сутки, дальше — подтверждение руководителя.
Кто сделал
Salesforce — норма и снятый потолок; Shopify — предохранители на агентов; Microsoft — бюджеты по подразделениям после $28 000 за 28 дней.
Жёсткость
Закрывает«страшно сжечь деньги»
Рискпрямо гасит риск «счёт»
33
Акт IV · Лайфхак 5 · каждые 2 недели · самый дешёвый
Демо вместо отчёта
Демо — одновременно обучение (люди копируют приёмы) и защита от накрутки: токены не обсуждаются — обсуждается результат.
Что делать
- Раз в две недели — общая встреча на 30 минут: три команды показывают, что сделали с ИИ. Живой экран, не слайды.
- Токены и рейтинг на демо не обсуждаются. Только: что было, что стало, сколько времени сэкономили.
- HR ведёт «банк приёмов»: каждое демо — карточка в общей базе. Через восемь недель это и есть внутренний курс, написанный самими сотрудниками.
Кто сделал
Coinbase — ежемесячные встречи после ультиматума; Shopify — CTO пишет код в паре с ChatGPT на глазах у команды; рост поддержки и продаж пошёл от таких показов.
Жёсткость
Закрывает«не знаю, что с этим делать»
Рискгасит «накрутку» и «в топе не те»: на демо видно, кто делает, а кто сжигает
34
Акт IV · Лайфхак 6 · неделя 9
Неделя 9: с токенов на результат
Все компании пришли к одному: рейтинг на старте, результат — в оценке. Этот переход планируют заранее, а не после скандала.
Что делать
- Рейтинг снимается по расписанию, с благодарностью и итогами. Не «отменили», а «спринт закончен».
- В performance-review остаётся один вопрос: «Что вы сделали с ИИ и чему научились?»
- Бюджет на токены — по подразделению, метрика — результат на рубль, не токены. Дашборд расхода остаётся, соревнование — нет.
0123456789
1 · сказать
2 · поговорить
3 · спринт-рейтинг
4 · норма и предохранитель
5555 · демо
6 · токены → результат
Жёсткость
Гаситвсе четыре риска разом — убирает метрику, которую накручивали
35
Финал блока · чек-лист на понедельник
Шесть действий, девять недель, три из них — без риска
Сказатьодна строка от первого лицанед. 0
Поговоритьс каждым, кто не подключилсянед. 1–2
Запустить спринтрейтинг с датой окончаниянед. 1–8
Задать нормуснизу — норма, сверху — предохранительнед. 1
Показыватьдемо вместо отчётакаждые 2 нед.
Переключить метрикус токенов на результатнед. 9
Три из шести — без риска. Начните с них, если первого лица нет рядом: норма, демо, вопрос в review.
36
Мой личный телеграм
Давайте будем на связи
t.me/Denis_Dobryakov
Напишите мне «исследования»
📚Пришлю все свежие исследования, которые легли в основу этого доклада: Cursor, UBS, лидерборды токенов в США — для тех, кто хочет разобраться глубже.
💬Остались вопросы по внедрению цифровых сотрудников — тоже пишите. Разберу ваш процесс прямо в переписке.
⏱Это мой личный телеграм. Отвечаю не в моменте — но отвечаю всем.
@Denis_Dobryakov
Денис Добряков · основатель EGGHEADS · платформа цифровых сотрудников
Цифровые сотрудники
eggheads.solutions