Как увеличить прибыль на 55 %,

используя систему управления поставками?

Кейс бренда Ascentelle

1905 шт. заказов в месяц

1 769 804 ₽ — объем выручки

Поставки планировали в Excel со сложными формулами, товар был не в наличии из-за недопоставок

Упущенная выручка составила
824 893 ₽, 46 % от всей выручки

3209 шт. заказов в месяц

2 933 413 ₽ — объем выручки

С системой управления поставками EGGHEADS была решена проблема с дефицитом товара на складе

Селлер сократил упущенную выручку, рост прибыли составил 55 % за месяц

До

После

Отсутствие прозрачной финансовой аналитики по всем позициям: не было понятно, какие SKU приносят деньги, а какие лежат мертвым грузом. Есть ли рост по всему бренду, как его измерить и в каком направлении двигаться: делать упор на высокий ценовой сегмент или на экономкласс.

Необходимость планирования производства и поставок: при постоянном росте было сложно рассчитать, сколько и какого товара необходимо произвести, как часто делать подсортировку, какой запас держать на складе. Так у бренда Ascentelle процент потерянной выручки составлял 46% – и это просто из-за недопоставок!

Отсутствие целостного понимания алгоритмов Wildberries: как правильно работать с категориями, акциями, скидками, тестировать и выводить новые товары на МП.

Сделали рекламу у блоггеров – посмотрели результат

Добавились в новые категории – посмотрели результат

Изменили фото-контент – посмотрели результат

Изменили описание – посмотрели результат

Изменили цену – посмотрели результат

При подключении к программе Вам предоставляется куратор на 1,5 месяца, который поможет разобраться в системе и пройдет с Вами первые шаги

Вывели убыточные позиции из продажи и начали поставлять SKU, которые действительно приносят прибыль, а не просто увеличивают оборот.

Теперь вместо ада с макросами в экселе Алла в 2 клика формирует поставки и производство в личном кабинете EGGHEADS. А прогнозатор отгрузок помогает рассчитать необходимую поставку, чтобы не перегрузить склад и полностью удовлетворить спрос, не потеряв на продажах.

Ниже вы можете увидеть представленность одной из ключевых позиций в различных категориях до подключения к системе и после. До подключения к системе карточка находилась в 3 категориях, сейчас в 17-19 (в зависимости от скидок). Ранее товар был представлен только в нескольких категориях на 8823 и 7968 позиции, после добавления в новые категории, мы смогли занять 4, 3 и даже 2-е место! Такая представленность спровоцировала бум в продажах, так что Алла еле успевала искать новые контрактные производства, которые смогут выдержать объем.

До начала работы Алла была противником акций, рассматривая их как упущенную прибыль, а не как возможность роста – “Бренд – это имиджевая история, в которой нет места скидкам.” Для теста мы выбрали FINALE SALE (15 августа), хорошо к ней подготовились и безболезненно вошли, результаты по продажам можете видеть ниже. Валовая прибыль – 200.000 за месяц по одной позиции.

Теперь тестирование – это отслеживаемый процесс, который помогает эффективно и регулярно увеличивать продажи на каждом SKU.

Что было сделано при внедрении системы EGGHEADS

До

После

Алла Щеблова
основательница бренда АSCENTELLE

«Не хотелось бы делиться с другими таким важным инструментом, который поможет вырастить конкурента, но, с другой стороны,в плане сотрудничества, комфорта, эффективности и полезности EGGHEADS заслуживают рекомендаций!
Теперь вместо ада с макросами мы планируем поставку в 2 клика. Такой точный расчет позволяет не перегрузить склад и полностью удовлетворить спрос, не упустив продажи.»