Конечно, региональные склады добавляют рейтинга моему бренду и увеличивают количество просмотров моего товара на маркетплейсе.

Не грузили, потому что не считали нужным. Это лишняя трата ключевых ресурсов предпринимателя: внимания, времени и денежных средств. Да и к тому же мы с партнером не понимали зачем они нужны и зачем тратить деньги, когда в Москве есть склад, на который мы уже поставляем товары.

Мы сами так и не поняли. Совет – подгружать товары на региональные склады нам дал наш аккаунт-менеджер EGGHEADS. Провел эксперимент, как работают регионы? Увидел, что люди в регионах заказывают товары моего бренда, потому что одежда стала находится на каких-то складах в регионах. Тогда я решил, что нужно заняться полноценной поставкой товаров на склады, где уже есть спрос на одежду моего бренда.

Понял, что нужно поставлять туда, где уже были остатки.

Мы использовали abc-анализ и опирались на сезонность товаров. Например, под новый год у нас хорошо продавалась белая блуза, решил, что ее можно поставлять и на региональные склады. Начал тестировать. Сначала начал отгружать по одному размерному ряду – результаты были непонятными. Затем наш аккаунт-менеджер из EGGHEADS посоветовал поставлять столько же, сколько мы поставляли на основной склад. Для себя я определили эту работу, как работу с еще одним маркетплейсом. Так и начал отгружать на региональные склады по три штуки этой блузы каждого размерного ряда. Сейчас количество уже увеличилось, да и платформа по управлению бизнесом на маркетплейсах EGGHEADS регулярно рекомендует – подгружать больше единиц товара.  Получая эти рекомендации я уже принимаю решение – куда и сколько товара нужно грузить. 

Для продажи одежды своего бренда выбрал 4 склада. При выборе опирался на два показателя: стоимость хранения, логистики и количество моих остатков на каком-то региональном складе.

Сложно сказать, какой самый эффективный. Самый большой – Казань. Возможно, потому что туда больше единиц товара отгружаем. Отмечу для всех селлеров, что в регионах достаточно платежеспособной публики.

При формировании поставки на региональные склады я ориентируюсь на данные из аналитики. Понимаю – сколько товара нужно отгрузить в ми 4 региона. Отмечаю в программе “сформировать поставку”, и она предлагает мне варианты: какой товар и в каком количестве нужно поставить на конкретный склад. Далее я уже сам смотрю: сезонный товар или не сезонный. Убираю галочки, редактирую. Еще учитываю – есть ли ткани на будущее изделие или пока их ставить на стоп и продавать только через московский склад. На регионы не отдаю.