Учет сезонности в расчете поставки

Рады представить обновление в инструменте расчёта поставки на Wildberries — теперь в рекомендации добавлен коэффициент сезонности по предмету. Это помогает учитывать сезонные колебания спроса и принимать более точные решения при планировании отгрузок.

Коэффициент сезонности рассчитывается по предмету, к которому относится товар, и применяется к расчетам поставки по каждому федеральному округу или складу. Это позволяет избежать перегрузки складов в низкий сезон и вовремя пополнить остатки в период высокого спроса, чтобы не терять продажи.

# Центр управления поставками (ЦУП) — сезонный коэффициент в расчете поставок

## Суть обновления
Добавлен учет сезонного коэффициента при расчете рекомендуемого количества к поставке на федеральные округа и склады. Это помогает точнее планировать отгрузки с учетом сезонных колебаний спроса по предметам.

## Что изменилось в интерфейсе
- На шаге 3 формирования поставки появилась опция учета сезонного коэффициента.
- В таблице расчета появляется новый столбец «Сезонный коэффициент».
- Доступна подсказка по работе с сезонным коэффициентом прямо в заголовке столбца.
- При ручной правке коэффициента ячейки «Сезонный коэффициент» и «Рекомендация к поставке» окрашиваются в зеленый цвет, сигнализируя об отличии от системного расчета.

## Как включить или отключить учет сезонности
- Учет включен по умолчанию.
- Чтобы отключить, на 3-м шаге формирования поставки снимите галочку под заголовком этапа.

## Как рассчитывается сезонный коэффициент
Используются исторические данные продаж по предмету за несколько лет. Считается среднее значение продаж и определяется отклонение ожидаемого спроса в планируемом периоде от этого среднего.

Формула (обобщенно):
```
Сезонный_коэффициент k = Ожидаемый_спрос_в_периоде / Средний_спрос_по_предмету
Интерпретация:
k < 1 — ожидается спад спроса
k > 1 — ожидается рост спроса
```

Особенности
- Расчет ведется на уровне «предмета» (например, предмет «Платья»).
- Коэффициент применяется к рекомендациям на все федеральные округа и склады в активной поставке.

## Пример
- Предмет: «Платья»
- Сезонный коэффициент: 0.87
- Интерпретация: в планируемом периоде ожидается снижение спроса относительно среднего уровня.
- Эффект: ЦУП порекомендует поставить меньше, чтобы не перетарить склады и сохранить оборачиваемость.

## Ручная настройка коэффициента
- Можно задать свой коэффициент, отредактировав значение в ячейке столбца «Сезонный коэффициент».
- Пример: установить k = 2 для усиления поставки на растущий сезон.
- После правки соответствующие ячейки подсвечиваются зеленым.
- Важно: вручную заданный коэффициент применяется ко всем федеральным округам в рамках данной поставки.

## Зачем это нужно
- Избежать заморозки капитала в излишних остатках на Wildberries.
- Поддерживать целевую оборачиваемость по заказам.
- В растущий сезон вовремя отгружать больше, чтобы не уйти в OOS (out of stock) в середине сезона.
- Учитывать тренды и сезонность предметов в течение года.

## Практические рекомендации
- Оставляйте учет сезонности включенным, если нет собственной более точной модели.
- Проверяйте коэффициент на предметах с ярко выраженной сезонностью (одежда, обувь, спорт, подарки и т. п.).
- При ручной коррекции коэффициента фиксируйте причину правки (акции, тренды, изменения цен/фото/карточки), чтобы впоследствии валидировать влияние.
- После изменения коэффициента перепроверьте итоговые рекомендации по каждому ФО/складу и общий бюджет поставки.

## Ключевые термины для поиска
ЦУП, Центр управления поставками, сезонный коэффициент, сезонность, рекомендации к поставке, федеральный округ, склад, оборачиваемость, переизбыток остатков, OOS, out of stock, тренды, планирование отгрузки, спрос по предмету, ручная корректировка коэффициента, подсветка зеленым, шаг 3 формирования поставки.

Учет сезонности помогает продавцу не замораживать капитал в излишках на складах и не сталкиваться с вымыванием остатков в пиковый сезон. Это особенно важно для категорий с выраженными колебаниями спроса — от одежды и обуви до сезонных аксессуаров.

Новая логика расчёта делает рекомендации по поставке точнее и адаптирует их к реальным рыночным условиям. Это снижает риск повышения оборачиваемости и помогает поддерживать необходимое кол-во товаров в высокий сезон.

Изменения в инструменте и их ценность

Коэффициент сезонности по предмету

Автоматически рассчитывается на основе поведения всей категории, от растущего спроса до спада.

Возможность вручную задать коэффициент сезонности

Если вы считаете, что спрос на ваш товар будет выше или ниже рекомендация системы, вы можете изменить коэффициент вручную, система сразу пересчитает объёмы поставки с учетом новых данных. Это удобно для товаров с индивидуальной сезонностью или уникальными сценариями продаж.

Ключевые преимущества

Уменьшение риска заморозки капитала

Селлеры избегают ситуаций, когда товар долго лежит на складах, снижая прибыльность.
Автоматический учет рыночных колебаний

Инструмент сам адаптируется к изменениям в спросе, снижая необходимость в ручном прогнозировании.

Академия EGGHEADS

Модуль №7:
Прогнозируй, поставляй, продавай: как завоевать ТОП Wildberries и экономить на логистике

Длительность обучения: 2 практикум

Модуль №5:
Настраиваем прибыльные рекламные кампании на WB

Длительность обучения: 4 практикума + подарок

Модуль №1:
Доходный ассортимент. Как получать дивиденды от бизнеса на маркетплейсах?

Длительность обучения: 4 практикума

Манэки-нэко

Кот EGGHEADS, символ удачи и финансового благополучия

Манэки-нэко подсказывает: теперь поставки мурлычат в такт сезону!
Пусть ваши склады всегда полны, а излишки обходят стороной.
Поймайте волну спроса и ловите прибыль обеими лапками!

Подписаться на канал

Буть в курсе всех последних обновлений

Подписывайся на телеграм-канал основателя EGGHEADS Дениса Добрякова

Подключайтесь к экосистеме для селлеров на маркетплейсах

Автоматизируйте работу и увеличивайте вашу прибыль

Подключиться к EGGHEADS